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【扩张归扩张,商圈需要考虑的东西很多诶,我都没做过详细的功课!】
【就比如运营成本方面,商圈店的租金、装修、人力成本都远高于学校周边。】
【本来复制我们的发展路径能开2-3家店,放在商圈就很难】
这天,不仅是周明远和钟雨筠同学聚会的快乐日。
同样也是江城财大将60万创业基金,发放到顾采薇银行卡中的日子。
于是,拿到热乎乎的创业基金后,水果公主微信群沉浸在成功的喜悦里。
没过多长时间,几位核心决策者紧接着开始规划未来。
顾采薇的想法很简单。
她希望将解忧模式原封不动复制出去,稳扎稳打渐渐扩张,让更多用户喝到解忧咖啡。
所以,她的想法更加偏向深耕校内。
在江城财大的另外一个生活区,比如西苑这种类似的地方,直接选址开设第二家店,巩固本校基本盘,顺便还能利用已有品牌影响力和供应链。
或者在本校开设第二家店的同时,尝试在南湖大学城周边开设校外店,测试模式的可复制性。
但周明远完全不一样。
激进,激进是他的座右铭。
他试图说服顾采薇和保持中立的小荔枝,将大部分资金投入在江城的核心商圈。
与其开校园店,不如用这笔钱去核心商圈开设一家旗舰店,面向更广阔的社会人群。
得到年轻白领和自由职业者的肯定,才能进一步提升品牌高度和盈利能力。
虽说大家都是关系极好的好朋友,但在事业上,顾采薇可从来不会妥协。
【我们没必要冒这么大风险啊?】
也不怪她趋向保守考虑。
60万看上去不少,但在核心商圈开一家像样的新店,成本其实很高昂。
她提到过的租金、装修、设备、人力乃至新供应链,都是需要考虑的问题。
【我就是想确保资金效率最大化,降低风险.不好吗?】
顾采薇想不通。
事实上,在江城的核心商圈,比如武广、江汉路、楚河汉街、光谷步行街这种地方,早就聚集了连锁咖啡品牌。
咖啡巨头星巴克,以及不少独立小资咖啡馆。
相比这些店铺,解忧还是个牙牙学语的孩子。
新店如果缺乏鲜明特色,贸然走进商圈的歼灭战里,容易陷入低价促销的恶性循环。
她虽然没有像之前那样做详细的背调,但也对一件事心知肚明。
如果在核心商圈开新店,客户群体需求差异相当显著。
北苑店主要服务学生群体,这些人对价格敏感,社交需求又强,所以装修中周明远提出的打卡地和音乐角,就成了前期必不可少的出圈细节之一。
但商圈客群更复杂。
白领追求效率与品质,游客注重体验打卡,居民偏好休闲放松,大家都没那么吃这套。
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