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第261章 寒冬将至挑战与机遇并存（第1页）

第二百六十一章：寒冬将至，挑战与机遇并存

京城的冬天，恰似一位冷面的君王，裹挟着凛冽刺骨的寒意，携着那呼啸肆虐、仿佛要穿透一切的北风，毫无预兆地席卷而来。一夜之间，整个京城仿佛被一层冰冷的纱幔所笼罩，大街小巷都铺上了一层薄薄的、泛着冷光的霜，宛如大自然精心雕琢的银白画卷。四合院的屋檐下，垂挂着一根根晶莹剔透的冰凌，它们长短不一，在那微弱且清冷的阳光下，闪烁着细碎而又冰冷的光芒，好似一把把锋利的水晶剑。院子里的树木，早已褪去了秋日那五彩斑斓的盛装，只剩下光秃秃、略显孤寂的枝干，在寒风中瑟瑟发抖，发出“嘎吱嘎吱”的声响，仿佛在低声诉说着对温暖的渴望。

傻柱和娄晓娥一头扎进了冬季特色菜品的筹备工作中，满心都是对延续餐厅火爆生意的热切期盼。他们将目光聚焦在热气腾腾的涮羊肉上，为了寻觅到最上乘的羊肉，天还没亮，傻柱就穿梭于京城的各大市场之中。他穿梭在各个摊位前，眼神专注，拿起每一块羊肉，先是用手轻轻触摸，感受其纹理的细腻与弹性，接着凑近鼻尖，仔细闻一闻，不放过任何一丝可能存在的异味。经过一番精挑细选，最终，他选定了一家来自内蒙古的羊肉供应商。那里的羊肉，肉质鲜嫩多汁，肥瘦比例恰到好处，每一片切下来，都能看到那诱人的色泽，仿佛在向人们展示着它的高品质。

对于涮羊肉至关重要的锅底，傻柱和娄晓娥也是绞尽脑汁，花费了大量的心思。他们在厨房里反复试验多种配方，先是将牛骨和羊骨清洗干净，放入大锅中，用小火慢慢熬制。随着时间的推移，锅里的汤汁逐渐变得浓稠，香气也愈发浓郁。接着，他们加入精心挑选的枸杞、红枣、党参等滋补食材，这些食材不仅为汤底增添了丰富的营养，还让汤底的味道更加醇厚，具有了养生的功效。同时，他们还致力于研制独特的麻酱小料，将细腻的芝麻酱、鲜美的韭菜花、香醇的腐乳等调料，按照特定的比例调配在一起，然后用勺子不停搅拌，直到各种调料完美融合。那浓郁醇厚的香味，瞬间弥漫在整个厨房，光是闻着，就让人忍不住垂涎欲滴，仿佛已经品尝到了美味的涮羊肉。

烤红薯同样是他们重点打造的菜品。娄晓娥亲自前往菜市场，在众多红薯摊位前仔细挑选。她的目光在一个个红薯上扫过，挑选的红薯个个饱满圆润，表皮光滑，没有一丝瑕疵，仿佛是经过精挑细选的艺术品。回到餐厅后，她将红薯一个个洗净，放入烤箱中，把温度设定在适中的范围，然后耐心地等待着。随着烤箱门缓缓打开，一股香甜的气息瞬间弥漫开来，让人忍不住深吸一口气。只见红薯的表皮微微皱起，还渗出一层焦糖色的糖浆，在灯光的映照下，散发着诱人的光泽，让人看了就忍不住食指大动，想要立刻咬上一口。

然而，就在他们满怀信心、准备大干一场的时候，难题却如潮水般接踵而至。一天，傻柱正在厨房忙碌，突然接到羊肉供应商的电话。供应商在电话里无奈地告知他，由于运输成本大幅增加，羊肉价格要上涨20%。这个消息犹如一记重锤，让傻柱和娄晓娥有些措手不及。成本的陡然增加，意味着利润空间被大大压缩，如果不提高菜品价格，餐厅的运营无疑将面临巨大的压力；但要是提高价格，又担心会因此失去部分对价格敏感的顾客。

“这可咋整？羊肉一涨价，咱们的成本就上去了，这菜价要是涨了，客人还能愿意来吗？”傻柱焦急地在餐厅里来回踱步，眉头紧紧锁在一起，脸上满是焦虑的神情。

娄晓娥也是一脸愁容，她沉思片刻后，缓缓说道：“要不咱们先和供应商再好好商量商量，看看能不能动之以情、晓之以理，让他们稍微降点价。同时，咱们也得优化一下菜品分量，在保证顾客满意度的前提下，尽量控制成本，不能让客人觉得吃亏。”

于是，傻柱立刻拨通了供应商的电话，在电话里，他好说歹说，几乎磨破了嘴皮子，又是回忆多年的合作情谊，又是诉说餐厅的难处。经过一番软磨硬泡，供应商最终被他的诚意所打动，同意将涨价幅度降低到10%。与此同时，他们对涮羊肉的分量进行了精心微调，在保证顾客能吃饱吃好的基础上，减少了一些不必要的配菜，比如将原本搭配的两份蔬菜减少为一份，但提高了蔬菜的品质，从而巧妙地降低了成本。

紧接着，烤红薯也出现了问题。由于连续的低温天气，存放红薯的仓库温度难以控制，部分红薯出现了发芽和腐烂的情况。看着那些受损的红薯，娄晓娥心急如焚。她不得不放下手中的其他工作，四处打听可靠的红薯供应商。她跑了好几个农村，询问了无数农户，终于在一个偏远的村庄找到了一家能提供优质红薯的农户。农户家的红薯储存在深深的地窖里，地窖里温度和湿度适宜，红薯保存得十分完好，没有丝毫损坏的迹象，这让娄晓娥悬着的心终于落了地。

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解决了食材问题，傻柱和娄晓娥开始全力投入到冬季菜品的推广工作中。他们专门请人设计了醒目的海报，张贴在餐厅门口最显眼的位置。海报上，热气腾腾的涮羊肉和香甜诱人的烤红薯栩栩如生，旁边还写着“冬日暖心套餐，让您温暖过冬”的字样，那温暖的话语仿佛能驱散冬日的寒冷。同时，他们还充分利用口碑传播的力量，邀请老顾客免费品尝新菜品。老顾客们品尝后，对新菜品赞不绝口，纷纷主动帮忙宣传，有的还在朋友圈分享了自己的用餐体验，吸引了更多的顾客前来尝试。

在大家的共同努力下，冬季菜品终于顺利推出。开业当天，餐厅里座无虚席，热闹非凡。顾客们一走进餐厅，就被那热气腾腾的涮羊肉和香甜的烤红薯所吸引。“这涮羊肉太好吃了，汤底浓郁鲜香，羊肉鲜嫩爽滑，冬天吃简直太合适不过了，感觉全身都暖和起来了！”一位顾客一边吃着，一边赞不绝口。“还有这烤红薯，又香又甜，跟小时候在老家吃的味道一模一样，满满的都是回忆啊。”另一位顾客也跟着说道。傻柱和娄晓娥站在一旁，看着顾客们满意的笑容，心里的大石头终于落了地，脸上也露出了欣慰的笑容。

四合院这边，随着气温的持续下降，冬季取暖问题成了大家关注的焦点。每年冬天，四合院都是靠烧煤取暖，可今年煤炭价格大幅上涨，这让大家对于取暖费用的分担产生了严重的分歧。

一天晚上，大家围坐在院子里，开始讨论取暖费的问题。刘海中率先提出自己的想法：“我觉得应该按照房屋面积来分担取暖费，房子大的自然用煤多，就得多分担一些，这样才公平合理，大家说是不是这个理儿？”

阎埠贵却不这么认为，他扶了扶眼镜，清了清嗓子说：“依我看，按家庭人口分担更合理。人口多的家庭，取暖时间长，用煤量自然也多，就得多出点钱，这才符合实际情况。”

两人各执一词，互不相让，你一言我一语，吵得面红耳赤。贾张氏也在一旁煽风点火，她扯着嗓子喊道：“我家人口少，房子也小，凭什么要和你们出一样多的钱？我可不同意按你们说的办！”

秦淮茹看着争吵的众人，无奈地叹了口气说：“大家别吵了，这样吵下去也不是办法，咱们还是冷静下来，好好想想怎么解决问题吧。再这么吵下去，这寒冬还没开始，大家的心都先凉了。”

就在大家争论不休、僵持不下的时候，聋老太太拄着拐杖，慢悠悠地走了出来。她虽然年纪大了，但听力和视力都还不错，声音也依旧洪亮有力：“都别吵了！大冷天的，吵吵嚷嚷像什么样子，左邻右舍的，为这点事儿伤了和气多不值当。要不这样，咱们先算出总的取暖费用，然后按照家庭收入的一定比例来分担，收入高的多分担一些，收入低的少分担一点，这样既能照顾到家庭条件不同的情况，也相对公平合理，大家觉得咋样？”

大家听了聋老太太的建议，都陷入了沉思，过了一会儿，纷纷点头表示赞同。最终，在聋老太太的调解下，大家顺利解决了取暖费用的分担问题。一场可能引发邻里矛盾的风波，就这样被巧妙化解，四合院又恢复了往日的和谐。

许大茂的新研发项目进入了最后的冲刺阶段，他和团队成员们仿佛上了发条的机器，日夜奋战，不敢有丝毫懈怠。办公室里灯火通明，堆满了各种资料和实验设备，大家的脸上虽然写满了疲惫，但眼神中却透露出坚定的决心。然而，市场竞争的压力却如影随形，像一把高悬的达摩克利斯之剑，随时可能落下。

就在他们即将完成项目，满心期待着收获成功的时候，一个噩耗传来。竞争对手突然推出了一款类似的产品，并且采用了低价策略，迅速抢占市场份额。这个消息让许大茂感到了前所未有的危机，仿佛一盆冷水从头浇到脚。

“这可怎么办？他们的产品和我们的太相似了，价格还比我们低，我们的市场份额肯定会受到严重影响，之前的努力难道都要白费了吗？”许大茂焦急地在办公室里走来走去，双手不停地挠着头发，脸上满是焦虑和无助的神情。

团队成员们也都一脸愁容，会议室里弥漫着压抑的气氛，大家你看看我，我看看你，一时都不知道该如何应对。这时，技术骨干小王打破了沉默，他站起身来，认真地提出了一个建议：“咱们不能只靠价格竞争，这样只会陷入恶性循环。我们的产品在技术上有明显的优势，比如我们的产品稳定性更高，使用寿命更长。我们可以突出这些性能和质量方面的优势，同时加强售后服务，为顾客提供全方位的保障，让顾客看到我们的产品价值，这样才能在竞争中脱颖而出。”

许大茂听了，眼睛一亮，觉得这个建议很有道理。于是，他们立刻调整营销策略，加大了产品宣传力度。他们精心举办了一场盛大的产品发布会，邀请了众多行业专家、媒体记者和潜在客户参加。在发布会上，他们详细介绍了产品的技术优势和创新之处，还进行了现场演示，让大家直观地感受到产品的卓越性能。同时，他们还邀请专业人士对产品进行评测，并将评测报告发布在各大媒体平台上，进一步提升产品的可信度。此外，他们还建立了完善的售后服务体系，承诺为顾客提供24小时在线咨询和免费维修服务，让顾客无后顾之忧。

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经过一番努力，许大茂的产品逐渐在市场上站稳了脚跟。虽然市场份额受到了一定影响，但凭借着产品的优势和良好的售后服务，还是赢得了不少顾客的青睐。一些注重品质和服务的客户，纷纷选择了他们的产品，这让许大茂和团队成员们感到无比欣慰，也更加坚定了他们继续创新的决心。

棒梗儿的分店在新的管理机制下，生意蒸蒸日上，每天顾客盈门，热闹非凡。随着顾客的不断增多，原本的店铺空间显得有些局促，为了满足顾客的需求，棒梗儿决定扩张店铺，增加座位和菜品。然而，在扩张过程中，他却遇到了资金不足和人才匮乏的两大难题。

为了解决资金问题，棒梗儿四处奔波，寻找投资。他先是满怀希望地向银行申请贷款，准备了厚厚的一叠资料，详细介绍了自己的创业经历和分店的运营情况。然而，银行在审核后，却以他缺乏抵押物为由拒绝了他的贷款申请。这让棒梗儿有些失落，但他并没有放弃，又向亲朋好友借钱。他一家一家地拜访，向他们诉说自己的创业梦想和扩张计划，虽然亲朋好友们都很支持他，但筹集到的资金远远不够店铺扩张的需求。就在他一筹莫展、几乎要绝望的时候，他偶然遇到了一位曾经的同学。同学听了他的创业经历和扩张计划后，对他的项目很感兴趣，被他的坚持和努力所打动，决定投资一部分资金。有了这笔投资，棒梗儿的资金问题得到了一定程度的缓解，他终于可以开始着手店铺的扩张工作。

在人才方面，棒梗儿也下足了功夫。他深知优秀的员工是店铺成功的关键，于是加大了招聘力度。他在报纸上刊登了醒目的招聘广告，详细介绍了店铺的发展前景和福利待遇。同时，他还紧跟时代潮流，在社交媒体上发布招聘信息，吸引了众多求职者的关注。经过一番严格的筛选和面试，他终于招聘到了几位经验丰富的厨师和服务员。为了提高员工的素质和服务水平，棒梗儿还专门请了专业的培训师，对员工进行系统的培训。培训内容包括烹饪技巧、服务礼仪、客户沟通等方面，通过培训，员工们的专业技能和服务意识都得到了显着提升。

在解决了资金和人才问题后，棒梗儿的分店顺利扩张。新店铺装修得更加宽敞明亮，采用了温馨舒适的装修风格，让人一走进店里就有一种宾至如归的感觉。菜品也更加丰富多样，除了保留原来的招牌菜，还根据顾客的反馈和市场需求，推出了一系列新菜品。开业当天，店里张灯结彩，热闹非凡，门口摆满了亲朋好友送来的花篮，鞭炮声噼里啪啦响个不停。众多顾客慕名而来，品尝新菜品，对新店铺的环境和菜品赞不绝口。

随着新年的临近，京城的大街小巷都弥漫着喜庆的氛围。街道两旁的树上挂满了红灯笼，商店门口也贴上了红红的春联和福字，到处都洋溢着浓浓的年味。傻柱和娄晓娥的餐厅生意依旧火爆，他们开始紧锣密鼓地筹备新年特别套餐，计划推出一些具有传统年味的菜品，如红烧肘子、糖醋鲤鱼、四喜丸子等，让顾客在餐厅里也能感受到家的温暖和新年的喜悦。四合院的邻里们在解决了取暖问题后，关系更加融洽，大家一起商量着过年的安排，有的提议一起包饺子，有的建议举办一场新年晚会，欢声笑语回荡在四合院的每一个角落。许大茂的项目虽然经历了波折，但最终取得了成功，他开始计划下一步的发展，准备加大研发投入，推出更多创新产品，拓展市场份额。棒梗儿的分店在扩张后，运营良好，他对未来充满了信心，打算继续提升服务质量，打造自己的餐饮品牌。

然而，生活总是充满变数。谁也不知道新的一年会遇到什么挑战，傻柱和娄晓娥的新年特别套餐能否受到顾客的喜爱？会不会遇到新的竞争对手，用更有创意的菜品吸引顾客？比如，附近新开了一家餐厅，推出了融合多种菜系的新年套餐，吸引了不少顾客。四合院的邻里们在过年期间会发生哪些有趣的故事？是因为年夜饭的安排产生分歧，大家各有各的想法，互不相让；还是会一起举办一场热闹的新年聚会，在欢声笑语中迎接新年的到来？许大茂在下一步的发展中会遇到哪些困难？是技术更新换代太快，自己的研发团队跟不上节奏；还是市场需求发生了变化，消费者对产品的需求转向了其他方向？棒梗儿的分店在运营过程中还会遇到哪些阻碍？是员工管理问题再次出现，员工之间产生矛盾，影响工作效率；还是顾客的口味发生了改变，对现有的菜品不再感兴趣？未来的日子，充满了未知和期待，他们也将继续在这充满烟火气的生活里，勇敢前行，追逐属于自己的幸福。

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