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第一百八十八章 讨价还价（第1页）

女主人艾丽丝一上来就说，她对梁晓秀印象很好，她初步同意把别墅卖给她，但她还得先问梁晓秀几个问题；如果梁晓秀回答得令她满意，她们再往下谈购买别墅的事。她那口气好像是梁晓秀要求着买她的别墅似的。

宋福禄一听就想发火了，这个女主人在胡说什么呢？梁晓秀要买她的别墅，梁晓秀就是客户，客户是上帝，她本应贡着上帝；而她却说什么还要问梁晓秀问题，这不明摆着在扯淡嘛！他不是谈判的主角，所以强忍着没有发火。

梁晓秀却很有耐心，一点也不着急，安静地听着女主人说话。

女主人问道：“小姐，你有法国国籍吗？”

“我没有加入法国国籍，但我持有长期居留证。我丈夫拥有法国国籍。”

“好，第一个问题过了，”女主人看了一眼宋福禄说，“你丈夫拥有法国国籍，就等于你嫁给了法国人。将来房产过户，要过到你丈夫名下，你同意吗，小姐？”

“我同意。在我丈夫名下和在我名下，是一回事。”

女主人接着说，她把别墅卖给梁晓秀，她很放心，因为她看出梁晓秀懂得法式生活，不会把别墅给糟蹋了。

她问道：“小姐，你买这个别墅，是为了自己住，还是为了出租？”

“当然是我们自己住了。”

“这就好。说实话，我还真舍不得把别墅买了呢。”

“为什么呢？”

“因为我和这栋别墅有了感情，我在这里住了20年时间，度过了人生美好的岁月。不过那都是过去的事了，不提了。”

女主人的脸上掠过一丝淡淡的忧愁，梁晓秀隐隐约约感觉女主人好像有什么伤心事，但又不好直接询问她。那是人家的个人隐私，她哪能随便问呢。

女主人回到正题说，别墅的价格已经有了变化：不是先前的500万欧元，而是550万欧元。她要以550万欧元的价格出售她的别墅。

宋福禄一听就在心里骂开了：你这个法国老娘们，你他妈地在胡说什么呢！一年你就涨50万欧元，你他妈地还是人嘛！

梁晓秀平静地问女主人，她为什么调整了别墅的出售价格。

“小姐，这是今年的价格；500万欧元是去年的价格。就这么简单。我和你说过，我还真舍不得把这栋别墅卖了。你已经看过两遍别墅了，你应该知道它的实际价值。这不是一般的别墅，这是顶级别墅。”

“夫人，去年10月份我来时，我们说定一年之内我来买你的别墅，价格500万欧元。我们说好的价格，你不能单方面改变。你说是吧？”

“但是今年有了变化，我咨询了一些机构，得知这栋别墅至少值550万欧元。小姐，这个价格不算高，如果我卖给英国人或德国人，我能很容易就出手。”

“夫人，其实我也调整了购买价格。我不想出500万欧元了，我想出450万欧元。我的理由是：一年之内你没把别墅卖出去，这说明这栋别墅不值500万欧元。”梁晓秀开始反击了。

“你出450万欧元就想把这栋别墅买下？那肯定不行，绝对不行。我宁肯不卖，我也不会以那样低的价格出售我的别墅。我说话算数。”

“那么，夫人，我们都得讲信誉，我们退回到原来的价格：500万欧元。你看怎么样？”

“小姐，我可以考虑你的建议。这件事很复杂，我们慢慢谈吧。现在到了吃中饭的时候，我建议我们去乡村俱乐部先吃饭，然后回来继续谈。你看如何？”

“好吧。”

他们又来到乡村俱乐部，艾丽丝点了三份西餐套餐。吃饭时，艾丽丝说，她建议下午和梁晓秀一起在花园游泳池游泳，梁晓秀欣然同意。她感觉艾丽丝很神秘，想搞清楚她是一个什么样的人。梁晓秀说，她没带游泳衣，游泳衣放在酒店房间里，艾丽丝说乡村俱乐部有卖游泳衣的，她可以在那里买一件游泳衣。

乡村俱乐部是一家富人健身俱乐部，里面出售各种健身器材。在游泳衣柜台，梁晓秀看上了一款海蓝色带细白色条纹的游泳衣，标价150欧元。她买了那件游泳衣。

吃完饭，回到别墅，艾丽丝把梁晓秀和宋福禄带到花园游泳池，宋福禄不会游泳，他坐在休闲椅上闭目养神。

艾丽丝带梁晓秀到更衣室，她们换上游泳衣，然后进入泳池游泳。一进到水里，梁晓秀就感到特别舒服，她轻轻地滑动着双手和双脚，以蛙泳开始了她的游泳。她足足游了一个小时，还觉得没游够，她看艾丽丝已经从泳池出来，躺在了休闲椅上，她便出来，戴上一个墨镜，也躺在了一把休闲椅上，和艾丽丝聊天。

“你游好了吗，梁小姐？”艾丽丝问她。

“我还想游一会儿。你这个游泳池确实很好。”

花园游泳池对梁晓秀的诱惑实在太大了，她如果没有在里面游泳，她不可能领略那个游泳池的种种妙处。她相信艾丽丝的话了：游泳池的水是采自山里的矿泉水。那水非常柔和，她在那种水里游泳，确实有不一样的感受。她游过一次后，意识到艾丽丝带她游泳的意图了：艾丽丝想让她有机会见识这个豪华奢侈的游泳池，让她把别墅买下来。她打定主意只出500万欧元，多一分钱都不出。

艾丽丝轻快地说：“好，我陪你游。我特别喜欢游泳，每天都在这里游一个多小时呢。”

梁晓秀又游了一会儿，就从水中出来和艾丽丝说，她们继续谈别墅的事。

艾丽丝躺在休闲椅上说，她们就在游泳池旁谈，谈累了，还可以游泳。

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