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第353章 供应商大会（第3页）

因此招商经理的话，他是认同的！

招商经理继续道：“我们万盛现在对合作伙伴也分层级，一家店没有的普通客户一般是门店来谈，有三家合作以上的属于区域合作品牌，就由我们区域直接来统筹，到时我们也会从大区甚至总部争取资源，对商户进行扶持！”

张华问：“区域合作品牌对比普通客户有什么优势呢？”

招商经理道：“在落位的优先级上，以及租金标准上都会有倾斜！”

张华觉得他说的还是不够清楚，直接了当的问：“我举个例子，假如‘微雅’品牌是区域合作品牌，‘飒墨’是普通客户，那两家同时看上一个位置，能优先‘微雅’吗？”

招商经理顿时尴尬了，半天后道：“张总，这个品牌定位和级次还是不一样的！”

张华道：“对啊，所有的品牌之间都会有所差异，所以你们的这个所谓的落位优先在落地执行的时候会有很多变数！”

招商经理没话可说，这是一定的，没有任何事情能够通过规定来框死，那不是自找麻烦吗？

“‘微雅’走的是轻时尚的路线，算是网红产品，‘飒墨’是高端轻奢路线，他俩的确不是一个层次的品牌！”

张华道：“这个我知道，我也就举个例子，我知道‘微雅’不可能跟‘飒墨’争位置！”

但以后你只要不想把这个位置给“微雅”，你都可以说要落位的品牌级次要好过“微雅”！

见招商经理无法辩解后，他又问：“那租金上的支持力度有多大呢？”

“每平方米的租金单价，要比与门店洽谈低20元平月！”

张华点了点头，相当于每月便宜了几千元的租金，乍一听还不错！

但现在不是以前的局面了，以前是你万盛集团的天下，租金你想怎么定就怎么定，商户捏着鼻子也得认！

可现在有了君晓商管，万盛广场已经不是商户开店的第一优先级了，你的所谓的门店的租决就是个屁，谁会看你这个，大家都会单独谈租金的啊，行就干，不行就不干呗！

这样一分析，似乎这个区域合作品牌也就是个名头，忽悠一下许多新入行不懂的还行，张华跑了这么多年业务，早精的跟鬼似的，马上就反应过来了！

“张总，我这边有几家广场有好位置，刚好您今天在，我们看一下，把合作时间往前再推进一下？”

张华做拓展的，对开店当然有兴趣，只不过现在万盛集团在汉江也没啥好店了！

他的兴趣更多的还是在宁西，但招商经理既然提了，也看一下吧，万一有好机会呢！

招商经理见他同意，心里高兴，把项目楼层落位图拿出来道：“这次有4家广场，我都能争取到好位置！”

“首先，是我们江州经开区万盛广场，这个项目我甚至可以给到你一楼的位置！”

江州经开区万盛广场？

这个店张华当然知道，以前还马马虎虎，但那个时候张华来汉江开店选择了天隆广场，也就是现在的君晓广场二店。

后面的发展他都知道，现在林雅的推荐下，已经准备在君晓广场一店和君晓广场三店找机会进入了！

江州经开区万盛广场刚好就在君晓二店和三店的中间，因为君晓广场的长期补贴活动，现在这家广场基本被打的只有进气没有出气了！

他对这家店一点兴趣也没有，这进去就是找死的！

但有些话也不好当面说，那不是抽人家的脸吗，做商业最忌讳的就是得罪人！

毕竟谁也说不好，下一次可能就要求到别人头上了！

招商经理给他的位置还真不差，算是一楼核心位置了，单纯从落位、面积和房型看，的确适合“微雅”！

张华就在想，若是这里能够确保不亏，倒未必不能尝试一下！

“这个商务条件是多少？”

招商经理笑道：“这个好说，我们的租决是400元平月，要是张总这边能够合作三家以上，我们就按380元平月！”

我靠，张华吓到了！

林雅现在帮他推动与君晓商管的全面合作，其中君晓广场三店的商务条件是450元平月与15%扣点，二者取高！

君晓广场那是什么项目，你一个破落的万盛广场还跟我要380元平月，你真当我是三八？

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