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第313章 平衡之道（第1页）

放下电话，我揉了揉太阳穴，产业融合项目带来的不仅是机遇，还有挑战。

第二天上午，马厂长、赵老板和孙规划师如约而至。

“佳佳，恭喜啊！你们的项目现在可是香饽饽了！”马厂长一进门就笑着说，“我听说好几家大公司都来找你们合作了？”

“马厂长，您就别打趣我了。”我给他倒了杯茶，“这不是遇到了点问题，想请您和赵老板、孙规划师一起商量商量嘛。”

“佳佳，有什么事你就直说吧，咱们谁跟谁啊！”赵老板爽朗地说。

我点点头，直入主题：“现在有几家公司对我们的项目感兴趣，但是他们在利益分配上的要求各不相同，我们还没想好该怎么选择。”

“佳佳，我觉得吧，咱们不能光看眼前的利益，还得考虑长远发展。”马厂长说，“那些大公司虽然实力雄厚，但是他们未必真的了解我们农村的情况。”

“老马说得对，我们农家乐现在生意越来越好了，多亏了佳佳你们的项目带动了人气。”赵老板接过话茬，“所以我觉得，合作伙伴的选择一定要慎重，要找那些真正愿意和我们一起发展、共同富裕的。”

“我明白你们的顾虑。”我说道，“但是我们也不能一味地追求平均分配，毕竟每个环节的投入和风险都不一样。”

会议室里的气氛顿时凝重起来，马厂长和赵老板都沉默不语，孙规划师则低头翻看着手中的资料。

良久，孙规划师抬起头，推了推眼镜，缓缓说道：“我倒是有个想法……”

“我倒是有个想法……”孙规划师扶了扶眼镜，“我们可以尝试建立一个基于产业链各环节价值创造的分配方案。加工厂负责生产，农家乐负责销售，合作社负责提供原材料，每个环节根据自身的价值贡献比例来分配利润。”

我眼前一亮，这的确是个好办法！“孙规划师，你的意思是，我们可以根据每个环节的成本、利润率等因素来制定一个合理的分配比例？”

“没错。”孙规划师点点头，“这样一来，既能保证每个环节都能获得合理的收益，又能激励大家提高效率，共同做大蛋糕。”

我转头看向陈强，他眼中也闪烁着赞许的光芒。“孙规划师，这个方案听起来很不错，我们都很赞同。”陈强说道，“你觉得呢，佳佳？”

“我也觉得可行。”我点头道，心里暗暗佩服孙规划师的智慧。

然而，马厂长和赵老板的脸色却有些凝重。“这个方案听起来是不错，”马厂长皱着眉头说道，“但是具体怎么操作呢？每个环节的价值贡献比例怎么计算？这些问题都需要仔细研究。”

“是啊，”赵老板也附和道，“我们农家乐虽然利润高，但是风险也大，万一产品滞销了怎么办？这些问题都需要考虑进去。”

看到马厂长和赵老板的反应，我心里咯噔一下，看来事情并没有我想象的那么顺利。

“马厂长，赵老板，你们说的这些问题我们都会考虑进去的。”我连忙说道，“我们可以先根据去年的数据进行测算，然后根据实际情况进行调整。”

“话虽如此，但是……”马厂长还想说些什么，却被赵老板打断了。

“老马，佳佳他们也是为了大家好，咱们就别太为难他们了。”赵老板说着，意味深长地看了我一眼，“不过，有些细节我们还需要再商量商量。”

我顿时明白，赵老板这是话里有话。看来，这场谈判还远没有结束……

夜幕降临，我望着窗外闪烁的点点星光，心中五味杂陈。

“看来，明天得去找赵老板好好聊聊了……”我喃喃自语道。

夜深了，陈强轻轻推开房门，见我还坐在桌前，便走到我身边，轻声问道：“还在为明天的事发愁？”

我揉了揉疲惫的双眼，叹了口气：“是啊，赵老板和马厂长那边，好像都不太满意孙规划师的方案，我真担心这个项目会就此搁浅。”

陈强沉吟片刻，说道：“佳佳，你别着急，咱们先分头行动，逐个击破。你去和赵老板谈谈，我去找马厂长聊聊，看看他们到底还有什么顾虑。”

我眼前一亮，这的确是个好办法！第二天一早，我便带着精心准备的资料和数据，来到了赵老板的农家乐。

“赵老板，关于昨天那个分配方案，您还有什么顾虑，可以跟我说说吗？”我开门见山地问道。

赵老板放下手中的茶杯，慢条斯理地说：“佳佳，你是个聪明人，应该明白我的意思。我们农家乐虽然利润看着高，但也要承担市场风险。万一产品滞销，我们可就血本无归了。”

我耐心地解释道：“赵老板，您的顾虑我们都考虑到了。在分配方案中，我们会设置一个风险准备金，专门用来应对可能出现的市场风险。”

经过一番讨价还价，赵老板终于松了口：“好吧，既然你都这么说了，我再坚持也没什么意思。不过，我希望这个风险准备金的比例能够再高一些。”

我暗暗松了一口气，笑着说道：“没问题，我们可以再商量。”

与此同时，陈强也在马厂长的办公室里与他进行着谈判。马厂长最大的顾虑是，加工厂需要投入大量的设备和人力，如果利润分配不合理，他担心会影响工厂的后续发展。陈强向他详细介绍了合作社的未来规划和发展前景，并承诺会优先保障加工厂的利益。最终，马厂长也被陈强的真诚和专业所打动，同意按照新的分配方案执行。

几天后，我们召集了所有合作方，正式签署了合作协议。看着协议书上鲜红的印章，我心中充满了喜悦和成就感。然而，就在我沉浸在胜利的喜悦中时，陈强突然开口说道：“各位，虽然我们已经达成了协议，但这仅仅是一个开始……”

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