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177 指路（第1页）

“没错，所以将来英特尔说的算，那才是电脑的核心，所有做整机的厂家，都是给英特尔打工的，当然还有一个小大哥叫amd，这对你们来说暂时没什么用。”

几位老板听过后不禁惊叹连连，在他们的思维里，ibm就是现在个人电脑的一切，标准是他的，主板是他的，什么什么都是他的，其他品牌的电脑用的也都是ibm的这套标准，甚至很多主板都是直接采用ibm的。

说到此，张逸夫有些刹不住闸，不禁多说一句：“戴尔，戴尔你们知道么？”

两人摇头，一人点头。

“好像美国一个做电脑的厂家？”

“没错，你知道他创业的时候资金是多少么？”

这次三人都不知道了。

“一千美元。”张逸夫伸出了一根手指，“他的公司就靠给人组装电脑为生，有了小钱后创立了自己的品牌，物美价廉，再然后就上市了，开始全球化……当然跟你们讲这些有点早了。”

何大城却没觉得早，激动地说道：“我们也在想，卖了这么多兼容机，要不要尝试做个品牌，挂个标卖。”

“这事儿你们自己决定吧，好好算算成本，哥帮不了你们了。”张逸夫笑着喝掉了最后一口茶，忽悠基本告捷。

这会儿旁边的皮衣男终于听懂了大概，下意识问道：“我说哥们儿。你这么能，干嘛不自己干这个？”

“我在干别的。”张逸夫想了想，还是说道。“软件、自动化方面的东西。”

“软件？跟金山似的？”一位合伙人惊叹道，“那可比硬件要麻烦多了，都是得出过国的人才懂那些。”

“是啊！张哥这不是学成归来了么！”何大城直接给了合伙人一拳，“还不快去组装！”

“啊？”

何大城很快转向张逸夫：“张哥，386，8000，真的是底价了。我们赚个辛苦钱，交个朋友。”

摆着一万三四卖的东西。最后愣开出了8000块的价，张逸夫觉得也是差不多了，再榨就不厚道了。

“成，交个朋友！”张逸夫笑着起身与之握手。

何大城不及多想。这便掏出了自己的名片，递上前去。

好歹也是个总经理，于是张逸夫也冲向晓菲侧了侧头。

无奈之下，向总的名片也递了上去。

何大城连连接过一看，这才发现原来真正的老总是这位姑娘，一时间大跌眼镜。

张逸夫则做出了一副高深的样子，摆手道：“我不方便，以后吧。”

“理解，理解。”何大城连连赔笑。

不方便只是一方面。关键吹了这么半天牛，名片一亮，发现只是一个外地电厂的技术员。这实在有点儿跌份。再者说这笔买卖本就是向总的公司做。

后面组装的功夫，张逸夫又是一通大吹特吹，简单讲了讲将来的独立显卡、声卡，比现在硬盘空间还要大的内存后，又扯了扯软件方面的知识，表示一个名为windows的软件“还可以”。将来能用。

一般来说，在社会上混过几年的人。都会反感大忽悠，尤其是读过书的人。但张逸夫虽然是大忽悠，却也真有货，那些尖端的厂商、软件一个不落全能说出来，指点未来也是头头是道，这让何大城也不得不服。

装机完毕后，几个小伙子还顺便给装上了软件，由于是用软盘驱动器安装的，速度自然是极慢的，ucdos和wps都用掉好久，几个小游戏装得倒是相当之快。

不知不觉间，张逸夫又欠了金山一笔账，要是欠微软也就罢了，全世界都欠，可欠这么一个挺不容的民族创新型企业，张逸夫总是觉得很愧疚的。

这其间又往来了几位顾客，看的多买的少，两个小时的功夫才谈成了一台，ibm的286，是单位买，所以没怎么考虑价格，按照一万五成交。

内核都差不多，为什么组装的能便宜那么多？

按何大城话说，是税的问题，进口的ibm电脑整机过来，走的是一个很高的税率，里面的配件走另一个渠道过来，能便宜好多，只需自己组装即可。至于这个渠道就不得而知了，毕竟配件比整机要轻便很多，方便携带与运输……

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