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“汉城店,朴部长,第三季度香化品类的增长,远低于我们设定的基准线。解释。”
会议室一时间只剩下空调口吹出的风声。
几块液晶屏横亘在长桌尽头,屏幕分割出几个画面,映着几位正襟危坐的人像,视频传输质量不算完美,细微的延迟和杂音让画面里的人影轮廓有些微晃动。
穿着一件白色丝质衬衫,勾勒出生完孩子之后,比过往更加饱满腰臀比的大小姐,翻阅着桌上的报表,手中的钢笔在一串数字上停顿了两秒,随即说了句。
语速不快,声调不高,却带着金属的质感,清晰地透过麦克风传出来。
略一抬头,目光锐利,看向一个画面里,正在进一个头发梳理的油光水滑的中年男人。
眼神,如同手术刀般精准冰冷,即便隔着数字信号的层层过滤,屏幕那头的男人喉结明显地滚动了一下,声音传出时甚至能感觉到一丝不易察觉的延迟。
“会长,主要是入境游客的恢复速度.....不如预期,尤其是大陆团客.....”
“游客量是市场变量,”大小姐打断他,钢笔尖悬在表上,墨色的笔尖在香化品类那栏上方停住,像裁决之刃悬而未落。
“提货点的周转效率、客单转化率,这些才是我们可控的常量。告诉我,你们优化库存和导购话术的具体措施?”
男人额头渗出细汗,急忙补充应对方案,话语里带着斟酌的轻颤,眼睛不时偷瞄向屏幕。
大小姐听着,目光并未松懈,等到这位朴部长说完,随即转向,“线上,元旦前必须完成测试并全面上线运营。官网引流占比目标,第四季度必须提升至15%。”
指令清晰,期限明确,毫无商榷余地。
“继续。金部长,上次拟定的几个品牌的入场谈判进展到哪一步了”
屏幕里另一个男人抓过话筒,声音明显绷紧了一些:“社长,赫莲娜方面对位置和保底销售额要求极高,尤其是在保证金点位上,他们坚持.....”
“我们的底线就是底线。新罗免税店提供的,是亚洲顶级的客流与平台价值。三天,确定最终意向。记住,我们缺的不是一个奢侈品牌,是他们,缺了新罗的黄金渠道。”
“会长,三天的时间,可能.....”
“你给我个时间?”
“五,五天之内。”
“ok,记住你说的话。下一个,仁川?7月坪效下滑12%,告诉我原因和解决方案。”
“是,是香化区sku不足,娇兰、希思黎缺货.....”
又一块屏幕里,一个头发烫着大波浪的的女人汇报着。
等那头说完,大小姐笑道,“缺货,这个理由不成立,他们上周刚向我确认亚太区库存量增长15%。你们让采购二组直接对接品牌方vp,明天18点前补货清单必须在我邮箱。”
“倷!”
又翻过一页报表,指甲在一条数据栏划出刺响,“济州店的转化率跌破行业均值,原因我已经看过数据变化和你们的报告了,说说你们整改措施。”
音箱里穿出一个声音说道,“我们准备了以下几个措施,一是柔性供应链,通过数据分析预测消费趋势,缩短补货周期至3天内.....重新规划设计免税加景点联程套餐,绑定跨境游客消费场景。社长。”
富姐听完,点点头,抬手点向屏幕,“刚说的,纪梵希高定彩妆首发权必须拿下,用独家橱窗位置换。如果纪梵希坚持要扣点,就把他们的位置让给葆蝶家。告诉他们,新罗能帮他们在韩国市场吃掉乐天30%份额。算了,这话我亲自和贝尔纳多说。”
说完,指尖头又点着桌面,“大陆团签量同比涨37%,我们要在元旦前吃掉这批客户,几个店一起,把新秀丽旅行箱套装做成线上专供爆款,贴5%渠道补贴。”
“是,会长!”
“市场部,新年元旦活动策划。”
“好的,大小姐,我们准备了烟花秀和明星.....”
富姐快速翻阅着方案,眉头微蹙,等到汇报的人语气稍缓,忽然开口道。
“烟花预算,砍掉三成。省下的资金,全部投入到vip客户的独家预售通道和各大门户网站上。我要的是能直接转化为销售额的真金白银,不是烧在夜空里听个响的火药味。”
目光扫过屏幕,“另外,所有主推品牌和活动,你们的plan
b在哪里?为什么方案里没有体现?”
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