手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第2页）
达成。因此，我们知道，正足“拒绝 退让’ 策略的神奇
力量让受害者们履行的承诺：一十觉得自己对合同条款负
有相当责仟的人履行歧合＇词的可能性更高。
满意度。虽然平均来看，那些与采用逐渐退让方式的
对手谈判的实验对象最后分得的经费最少，但他们肘淡判
的最后结果却最为满意 由此看来，如果一十协议的达成
足通过对方的让步得来的，那我们对这个协议公更满意．
打厂这个认识，我们就叮以解释“拒绝 ill让”策略的第
二个令人迷惑不解的特征了一一受害者愿意芥心策略使用
者提出的进一步的请求。巾于”拒绝 退让’策略足以退
让的方式来获取受害者的顺从的，因此受害者对最后的结
果就会感到比较满意。如果人们刘一个协汉感到满意，当
然史愿意去达成更进一步的类似协议厂．
怎样保护自己
在一个以互惠原理为武器的请求者面前，我们会觉得
第2童 互惠
爱莫能助制作0084爱莫能助 制作。TXT
了一个非常强大的对手。不管他是先给我们施点
还是假惺惺地做出让步．在让我们顺从的战役中．
他都已经招募到了一个强有力的同盟军。乍一看，在这样
的处境中，我们的前途实在不容乐观。我们或者向互惠原
理投降，乖乖地满足请求者的愿望；或者拒绝合作，却因
此而承受着互惠原理强加给我们的公平感和责任感。不管
何去何从．我们的前景都十分黯淡。
但幸运的是，这并不是我们惟一的选择。如果我们对
自己的对手有足够的了解，我们就能毫发无伤地从这个战
场上安然归来。我们不仅不会受到伤害，有时候还能有所
斩获。最重要的是要认识到，那个想要凭借互惠原理来使
我们答应其请求的人并不是我们真正的对手。这个人就像
一个熟谙柔道的武士，他让自己与互惠原理横扫一切的力
量相结合，然后再通过给我们施点小恩小惠或做出比步将
这种力量释放出来。我们真正的对手是那个被他利用的原
理。如果我们不想成为它的牺牲品，我们就必须想方设法
消除它的力量。
但是，人们怎样才能抑制像互惠原理那样的社会规则
的效力呢7其力量分布之广，以至于我们难以逃出它的魔
成功从底层开始 当空瓶子有了梦想 不问相思樱飘散 [励志]大智若愚的人生修为:低调 秦城冷月:江青被捕后秘闻 抗日之涅磐再生 中华泪 倾世雨乱 外遇进行时 作者:方刚 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 富爸爸穷爸爸实践篇 日不落帝国 蝶月恋心 失忆岛 包容的智慧 天下是给出来的 抗日之铁血狼群 那年后我们不再是朋友 生存智慧--工作与金钱
王妃是朵黑莲花
秦薄邕知道她千娇百媚，张扬恣意，是这人间富贵花。一朝失忆，富贵花没了变成楚楚动人的小白花，原本的情仇他想作罢，偏生小白花一改往常，黏他爱他盯着他。如果您喜欢王妃是朵黑莲花，别忘记分享给朋友...
超级灵泉
我不是一名奸商。我的目标是追求更高质量的健康生活！因为一场意外，安良获得了一个成长型空间，空间内拥有一口神奇的灵泉，从而致力于有机农业餐饮业与旅游业的综合发展。安良不是一名奸商，真的！作者已完成610万字黑客，240万字神匠职业领主...
一婚到底：闪婚老公放肆宠
关于一婚到底闪婚老公放肆宠唐梦雨惨遭未婚夫和妹妹同时背叛，一怒之下，随便找了个男人进了民政局。既然我们都被辜负了，不如惺惺相惜凑合过吧！说好了一纸契约各取所需，他却360度无死角地把她宠成了全城女人羡慕的对象。陆正南，你不是高位截瘫么？你这个骗子，我要离婚！男人一把拉过她，想离婚？肚子里的孩子生下来再说！...
神级承包商
小包工头秦始皇，意外得到一款超级承包商系统，从此开启不一样的人生。走上人生巅峰，迎娶白富美，已经不是他的终极目标。我，秦始皇，打钱。如果您喜欢神级承包商，别忘记分享给朋友...
学霸的科技树
周宇获得星火文明的科学家培养系统，形成自己专属的科技树，它吸收足够知识就会长出新的科技。伪学霸化身科技神农，辛苦培养自己的科技树，让它变得更繁茂，一不小心推动文明的进步。如果您喜欢学霸的科技树，别忘记分享给朋友...
穿越之独孤皇后
关于穿越之独孤皇后女主穿越到北周，先被逼嫁杨坚后，父独孤信被宇文护逼死，大姐独孤明敬庇护。新皇宇文觉被宇文护废黜，宇文毓登基，成为新傀儡。独孤明敬却被毒杀，伽罗与外甥宇文阐相依为命。宇文邕对伽罗日久生情。宇文护逼宇文毓退位，拥护多病的宇文邕登基，伽罗入宫。宇文邕击败宇文护时却已病入膏肓。七岁的宇文阐登基，权臣杨忠大肆屠杀宇文皇族。伽罗为自保与杨老夫人联手趁杨忠在外征战，拥立二十岁的杨坚登基。伽罗拥立新皇有功被册立为...