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外42（第3页）

“陈……邱先生，您真的答应这一次的合作了？”张大辛发了好一会儿的呆后，终于意识到要立即向邱歌道谢，所以连忙又说：“太感谢您了，如果可以的话，我尽快赶到香港和您谈合作方面的事情。”

“合作是没有问题的，不过在这之前，我要先说明一点，就是因为最近我们公司会有一款新的网游上市，所以我希望你们可以抽出一个黄金时间的档期为我们播出一个广告，这是我们合作的前提条件，不知道可以吗？”邱歌顿了一顿，又说：“至于节目合作方面和资金方面的细节，我们可以以后慢慢谈！”

“可以，这完全没有问题！”张大辛听见邱歌的条件，立即一口答应了下来，虽然他对自己筹划出来的这个节目很有信心，但是如果真要让他实牙实齿的说节目一定能够成功，那他还是没有那个把握的，现在只要能够得到这五百万的赞助，别说安排一个广告，就是安排一个专题节目他也有信心可以说服台长答应下来。

“那好，张先生，你留下您的联系方式吧，我迟点会让秘书和你具体约时间的了！”

邱歌也不多废话，让张大辛把联系方式留下来后，就挂了电话了。

静静在办公室里面思索着眼下这次和两湖电视台合作的事情，再结合着之前的一些经验回想起来，邱歌对于营销宣传方面地技巧有了更大更多的把握。如果只依kao一般意义上面的广告手段。的确是可以达到一定的宣传效果，不过为了达到这种效果需要花费的金钱也是非常的多地，就好像之前为了让嘉创向全国范围内扩展业务，在央视花费了数亿元来竞投一个十多秒钟的广告时段，短期上来说这笔花费是非常巨大地，运营的成本也非常的高。当然，这花费在房地产业务的拓展。从长远来说是有必要的，可是如果对于网游这种商品来说。花费这样巨额的资金来做宣传，那显然是不合适的，只有通过一些特殊地事件营销手段来进行宣传，效果反而会更加的好。

想着想着，邱歌不禁想到了之前刘元提到的金顶公司和国内那一家叫做“花啦啦”食品集团的合作，这一家花啦啦食品集团如今算得上是国内最大的几个食品集团公司之一，公司生产的产品包括了饮料、食品、保养健康型口服液等等品种。并且已经渐渐的走向国际。在这一次的合作之中，金顶公司之所以选定了花啦啦集团，那是因为花啦啦集团地产品所面向的顾客群主要是青少年，和网络游戏的客户群具有很高的重叠性，所以合作期间，在金顶公司的几个拳头产品里面，将会印上《三界战争》和金顶公司的广告，而金顶公司也会在游戏开始收费之后。为花啦啦公司提供超过1000万地《三界战争》免费点卡。也就是说，客户每买一份花啦啦公司的饮品，那么将会在饮品的揭盖上面获得充值点卡号码，这一份充值点卡可以让客户在《三界战争》里面玩超过一个半小时。

这样的一个宣传活动，会让花啦啦和《三界战争》同时受惠，客户群对于这两个公司的产品黏度也会更加的大。

“是不是让他们也出一份钱呢？”邱歌思索起了是不是应该让花啦啦公司也在这一次超级女星的节目上也出一份钱。这样子两家公司可以同时通过这个节目得到事件营销的好处。不过随即的，邱歌就打消了这个念头，他决定了在这个节目上更多的要为金顶公司做宣传，而不是单单只宣传一个《三界战争》，这一款游戏只不过是金顶公司地第一个产品而已，如果能够让这第一个产品运营成功，那么日后金顶公司将会代理或者直接自行开发更多更好地游戏产品，这样子从长远的角度来说宣传金顶公司就更加地值得一些了。

事不宜迟，所以邱歌很快就抽出了时间来约见了张大辛，和他详细谈合作方面的细节。

这天。邱歌终于见到了张大辛。原本邱歌以为这个口才还算不错的电视台“说客”应该是一个从骨子里面就透lou着精明的人，可是当见到真人之后。邱歌才知道原来不是这样的。恰恰相反的，张大辛是一个长像非常敦厚的人，他五官平庸，身材中等，如果放在茫茫的人海中，或许根本就没有人能够认得出他来，可以说是平凡得不能够在平凡的家伙。

“邱先生，您好！”一走进元亨总部的会客室，张大辛迅速的打量了一眼房间里面年轻的两男一女，立即很顺利的认出了邱歌，憨笑着过去给邱歌握了握手。

“您好，张监制！”邱歌和张大辛握手的时候，同时向他介绍起了身边的另外两个人：“这位是我们元亨公司投资部经理周香君小姐，这位则是我们元亨旗下金顶游戏公司的总经理刘元先生，他也是我们元亨投资部的首席顾问。”

“哦，你们好，我是张大辛，两湖电视台的一名节目监制！”张大辛又和周香君、刘元握了握手后，连忙从自己的怀里掏出了名片，分别递给了面前的三个人。周香君和刘元接过他的名片放好后，也各自递出了自己的名片，这个简单的初次见面仪式就算是完成了。

“张先生，现在就请您为我们介绍一下这一次合作的细节吧！”四个人重新坐好后，邱歌对张大辛说了：“对于五百万的资金我们都觉得没有问题，不过我们想要对超级女星的这个节目更了解，以便把握这里面可以带给我们地宣传效果。”

张大辛说：“邱先生。您可以尽管放心，既然您现在是我们超级女星这个节目的唯一赞助商，我们两湖电视台当然是要把你们公司的利益放在第一位的。我们两湖电视台除了在湖北和湖南两省拥有着非常稳定的收视率之外，对长江两岸的各省也都有着一定的影响。”紧接着，张大辛很详细地给邱歌、周香君和刘元介绍起了超级女星这个节目的整体策划。

听完张大辛地讲述，周香君点了点头说：“对于您的介绍，我觉得这个节目最能吸引眼球的地方就是平民化这一点。之前我也有看过国外的一些相类似的节目。总体来说都是很不错的，如果想要把这个创意移植到国内的话。那么就必须适合本土市场，拥有本土地特色才行，在这一点上能做成功了，那么这个节目也就成功了。”微微顿了一顿，周香君又说：“近年来我们国家经济发展，普通人的消费水平也增加得很快，城市里面的人唱个卡拉ok的是很平常的事情。我想如果能够抓住这一点，把您所说的海选阶段也剪辑一些有趣的例子播出来，那将会是更加有趣的事情。”

张大辛若有所思地听完周香君的话，点了点头说：“看来您对于节目的策划还是有着一定的认识的，真高兴能够听到您的建议，回去地时候我会好好的再想一想的。”

听了那么久，刘元更加在意的是这个节目对金顶公司的宣传效果，等到周香君把话说完。他又接着说：“如果可以的话，不知道张监制介不介意在每一次节目秀开播的时候，都打上‘金顶《三界战争》超级女星’这样的字样，而且我希望节目的主持人也可以在节目开始和结束的时候都说一次这句话。”

“对于这一点绝对没有问题，贵公司可以派驻专门地策划人员到我们节目组来，这样子如果有什么需要添加地话。可以第一时间就做出来，不知道行不行呢？”

张大辛这个时候表态让邱歌等人立即都听出了他们电视台是要“委曲求全”的意思，他们还哪里会有什么意见，只要在双方合作地合同上面做好注脚，把金顶所要求的利益都圈起来，那么事情也就没有什么变数了。

又谈了一会儿，邱歌突然闪过了一个念头，对张大辛说：“张监制，既然你们要在全国各大城市设立选拔点，那为什么不索性和几个城市的电视台合作。设立几个分赛点。这样每个分赛点选出来的头三甲或者五甲再汇集起来，进入全国总决赛。这样不是会让节目更加的有挑战性，而且前期投入也会低一些。”微微顿了一顿，邱歌又笑着说：“你们电视台如果是担心被人分摊了收视率，那可以是现在第一届的时候尝试一下，如果这个节目真的能够火起来，以后再撇开其他的电视台.独力承办好了。”

“哎呀，我怎么之前就没有想到这一点？”听到邱歌的话，张大辛立即就乐得笑了，他之前还一直为资金的事情感到头疼，现在有了邱歌的这笔钱，再加上这个主意，他顿时就觉得事情好办了许多，至少在钱的方面轻松了，也可以把这个秀办得更加大。

大致的聊完一些合作的细节，张大辛就匆匆的离开了元亨，现在事情只等双方把合同方面的事情谈拢，那么就可以正式实施了。

过了几天，两湖电视台和金顶公司双方终于把合同签了下来，在合同里面，滴水不漏的邱歌又特地要求注明了一点，金顶公司有对超级女星这个节目提供赞助的优先权，也就是说如果节目能够获得成功的话，两湖电视台想要在来年再次举办这个节目，就必须要先问过金顶公司愿不愿意继续赞助，如果金顶公司放弃了这个赞助的权利之后，两湖电视台才能够找别的赞助商，不然这个节目就算是只能够和金顶公司合作了。

其实这也并不是邱歌看好超级女星，只不过是他觉得凡事都要慎密一些，费事以后超级女星真的红了，那么两湖电视台一脚把金顶踢开那就不好了。所以他就在最后关头要求加上了这一条。两湖电视台能够得到500万地节目赞助已经是非常的高兴了，据张大辛笑言那个两湖电视台的台长在双方要签订合同的前一天还大大的夸奖了他一番，所以他们根本就不会反对邱歌这个看似多余的一条合约。

资金投入进去以后，很快的，两湖电视台立即就分别和广东卫视、成都卫视、杭州卫视、郑州卫视取得了联系，分别在全国设立了五个大赛区，进行“金顶三界战争-超级女星”地海选工作。因为金顶公司的强力要求。广州赛区成为了第一个超级女星地赛区，按照邱歌所认为的。广东地处南方沿海比较富庶的地方，这里的年轻人因为受到港台流行风气的影响比较重，表演的欲望也会比较强，所以将这里来做第一个赛区选拔，那会比较容易得到一个好的开始。要知道这种活动，如果没有人来报名参加，那将是很无趣和仆街地。

因为了解邱歌的意思。两湖电视台也很快同意了把广州赛区，作为第一届“金顶三界战争-超级女星”活动的第一个赛区。经过大约一个多月的筹划和宣传，广州赛区的海选工作正式开锣，在海选的现场，第一天比张大辛预计的要好许多，来了近千人报名，而这些人大多数是年轻的女生，年纪最大地也不过是6岁而已。报名的期限定位了十天。从第二天到第七天，人数都比第一天要多，平均达到了两千人，最多的一天达到了三千人，而过了第七天之后，人数就变得聊聊了。大概是因为要来报名的大多都来了。

人数还算不少，这当堂就让张大辛和元亨派过来参加节目策划的柳晓谕放下了心，只要有人节目就可以做起来，剩下来要看的就是这差不多一万八千人里面到底有没有具备一定实力地参赛者。因为这个原因，在海选的过程之中，柳晓谕都全程参加了，站在一个普通观众的角度，她觉得参赛者的水准都普遍比较高，看来人数虽然是少了点，可整体水平还是很不错的。这下她总算是彻底的放下心了。（未完待续）

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