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刘俊芽轻轻叹了口气,然后说道:“升米恩斗米仇,我也懂这个道理。继续这么下去,确实不行。”
刘杰点头:“肯定不行的,今年你就不要再这么累到处去找销路了。你信不信乡亲们的橘子卖不出去,首先就是来问你这是怎么回事?而不会去想他们有没有出过力。”
刘俊芽听到这番话沉默了。
确实是这么回事。
当年椪柑价格大跳水的时候,乡亲们也是跑来问她怎么回事?而在这之前,她早就劝说过大家不要种植椪柑了,但是没人听。最后卖不掉,又反过来问她。
以后若是销路打不开,恐怕还会有更多烦心的事。
“做罐头和果脯的,都是要品质高的水果。我们可以把乡亲们的水果都收了,然后按照品质分出等级售卖。”刘俊芽说道。
“说动乡亲们把水果卖给我们也好办。这个交给我和蓉梅姐,俊芽姐你就和那些厂家保持联系,等我这边说通了,就可以谈收购的事情了。”刘杰雄心勃勃的说道。
刘俊芽是看出来了,刘杰这小子,是想干一番大事的。
不过,她倒是不反感这样,反而更多的是欣赏和期待。
她隐隐觉得,这也许是石桥村又一次质的飞跃。
展销会开完后,在当地住了一个晚上,周一的早上,刘俊芽和刘杰才开车回去了。
车斗里面的水果都卖完了,也拿到了几个单子,到月底的时候就会来收购。
回到石桥村时,农庄里正热闹,客人们吃过了午饭,正要上山去采摘橘子。刘蓉梅带着众人整要上山。
看到刘俊芽他们回来了,刘蓉梅朝两人招了招手,打了个招呼,就带着客人们上山去了。
刘振全骑了个农用三轮车跟在后面,是为了载客人们摘的水果回来。当然也方便客人们一会儿走累了坐车。
“你开车这么久也累了,回去休息吧。”刘俊芽对刘杰说道。
“我现在睡不着,我回去想想计划书,我给俊芽姐写个计划书啊。”刘杰兴奋的说道。原本他是不会写计划书这种东西的,但是刘俊芽之前开办新农庄写的计划书给他看过,他当时简直是翻来覆去的看,所以现在也大概知道计划书应该怎么写了。
“行,你回去写吧。不过这事还早呢,起码是明年了。”刘俊芽说道。
“我知道,现在资金也不够。不过我觉得这个不是问题,我们可以先预付定金的。没道理外人来买橘子可以预付定金,我们一个村的买就不行了。再说了,还是你带着大家种的,我觉得大家对你的这个信任还是有的。”刘杰说道。
这两年有些固定客户来买橘子确实会先预付一部分定金,然后过段时间回款了再结算尾款。这些客户都是签订了合同的,是比较可靠的。但是这两年来,他们对石桥村水果的需求量也确实在减少。
这也是促使刘俊芽开办新农庄的原因之一。让客人采摘购买,也是一种销售渠道。只是这条销售路子卖出去的量实在太少了。
刘俊芽在想,如果能运输出市外,省外,那销路肯定更好。
“俊芽姐,刘洪哥叫你,我先走了啊。”刘杰的声音打断了刘俊芽的思绪。
刘杰说完这话后,就一溜烟跑了。
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