手机浏览器扫描二维码访问
第七章 九型人格一（第1页）
第七章：九型人格（一）
如果说市场是销售的宝箱，销售境界则是发现宝箱的能力，但发现宝箱并不等于拥有财富，你还需要开启宝箱的密码，销售技巧就是开启财富的密码。
陈超继续解释：“作为初入房地产的新人，我的话大家可能不甚明白，甚至搞不懂其中的关键，大家不要着急，静下心来听我解释。”
从前有这样一个有趣的现象，菜市场有两个水果贩子卖苹果。第一家打出的价格是35元一斤，第二家打出的价格是10元3斤。
两个小时后，第一家的苹果基本无人问津，第二家基本销售一空。陈超问：“如果是你，你会更愿意选哪一家，为什么？”
置业顾问各抒己见，有人认为是苹果的品质不同，有人认为是老板的口才不同，高薪认为是苹果的标价了迷惑消费者。
陈超听了大家的讨论，说：“销售好比哲学，需要大家研究其中的深意，看透人心，看透人性，你就可以掌控销售的结果。要知道，客户买的不是便宜，而是占便宜的感觉，我再给大家举个例子。”
从前有位耍猴的艺人，他整天和猴子们呆在一起，时间久了，猴子们居然能完全听懂他的话了。这个人非常开心，经常和猴子们聊天。
渐渐地，这个人养得猴子越来越多了，不过香蕉也吃得越来越多了。
有一天，他拿着香蕉喂猴子，跟猴子说:“早上吃4个，晚上吃3个。众猴子大怒，说：“为什么晚上的没有早上的多？”
养猴子的艺人心想，是啊！猴子们说的有道理，要不这样。早上吃3个，晚上吃4个，众猴子都喜笑颜开。
为什么会这样，艺人想了想，终于明白。只要他顺着猴子的心里走，让猴子们感觉占了便宜便可。
不管是早上4个晚上3个，还是早上3个晚上4个。耍猴的艺人付出香蕉的总量没有变，但猴子的心里需求得到了满足对不对？
“有意思吗？这便是销售技巧，销售心理学，像这样的案例还有很多，譬如曾经有个火锅店做活动，像提升客户的进店量，他们的活动方案是砸金蛋。”
火锅店准备了10枚金蛋，其中一个金蛋内装有最新款的诺基亚手机，价值六七百元。店员在门口拉客介绍，凡来火锅店消费的客户都有机会砸金蛋，中奖率是10，比起买彩票高得多得多，事实上这个火锅店的活动却没几个人买账。
后来火锅店老板的朋友，资深销售专家给了他一个建议，调整策略，把砸金蛋10个选1个改为100个选10个，奖品不变，还是诺基亚手机，但是允许客户砸10次。这下可好，火锅店生意兴隆，天天爆满。
火锅店老板不明白，同样的中奖率，都是10，差距为什么会如此之大。
他的朋友解释道：“正常人都有比例偏见，感觉100个金蛋，自己可以砸10次，比10个金蛋砸1次的中奖率更高。”
这个案例同样是顺着消费者的消费心理，用客户认为更高中奖率来设计的，所以，要想做好销售必须要了解客户的消费心理。
置业顾问们听得如痴如醉，陈超切入主题，说：“说的多，不如学的多，我们今天学习的课题就是消费心理学，客户的九型人格。”
陈超拿出学习资料分发给大家，高薪迫不及待的翻看资料。九型人格共分九种：分别是完美型，全爱型，成就型，艺术型，智慧型，忠诚型，活跃型，领袖型和和平型。
这次陈超没有给大家太多的压力，而是用做游戏的方式带着大家探讨，测试结果，高薪属于完美型。
抗战：从红警基地开始 格桑花的信仰 回忆里的钢琴师 女尊：开局捡到明星女友 紫府神仙传之魔海狂蝶 领主之证 开局离婚巨星前妻也重生了 买个小仙领回家 视频通诸天：开局盘点十大唐三藏 国运战争 : 我能预知未来 疯了！小鲜肉毁我前途，全民却劝我逆来顺受 moba：从奥斯卡之夜开始无敌 穿越之福运农女美又飒 富门贵女被迫营业 浪在江户那些年 全球复苏：绯红之主 玄幻：开局拐走主角未婚妻 遮天之我王腾，开局镇压亲弟弟 证道从遮天龙马开始 过气影后竟然复红了
一胎俩宝：神医狂妻太逆天
关于一胎俩宝神医狂妻太逆天穿越而来十八年，云苏城都是个小绵羊。一朝中毒，不管三七二十一，睡了自己暗恋了十八年的大佬。从此，多了一对妖孽。丫头跑前跑后，娘亲，娘亲，爹爹问，他今日得到认可了吗...
空岛大领主
在这个没有陆地的世界，人类唯一能生存的土地只有空岛。秦明来到这个世界后，成为了一名空岛领主，但空岛领主也不是那么好当的。幸好秦明带来了故乡的馈赠领主系统，秦明带着领主系统走上了成为最强领主的道路如果您喜欢空岛大领主，别忘记分享给朋友...
一宠成瘾：陆少来势汹汹
男友出轨情敌，还发来请帖，乔思宁呵呵一笑，转身嫁给情敌的表舅。只是这朵高岭之花，是吃人不吐骨头的角色。表面严肃清冷，其实每天都在想怎么，咬她的唇，做深入交流。更多免费小说请收藏po18mvip...
偏执大佬的心尖宠回头了吗
本文系破镜重圆又撩又虐又甜男主对女主偏执成瘾江城大佬沈墨浓少年时，父亲突然去世，家道中落，初恋女友也不辞而别，音讯全无。那时，他发誓，要让负了他的人终生痛苦，粉身碎骨。若干年后，沈墨浓晃动着精美水晶杯里的顶级红酒，那晃动的液体鲜红如血，他一边嘴角扬起，眼底含着一万年前冰山上最冷的一片积雪，没有任何笑意，修长好看的身姿挺拔，往空中轻轻触了一下温如初，欢迎你回来。温如初蓦然打了一连串的喷嚏总感觉有人在暗地里算计我。当别人为了讨好沈墨浓而跟风去欺负温如初的时候，没想到却惹得沈墨浓勃然大怒从今往后，不要让我再看见你！更加当众向众人宣布我的女人只有我能欺负。温如初只想找到当年在地震中将自己救出来的那个哥哥，她只记得分别时，她问我要怎样才能再见到你呢？那个哥哥对她说小妹妹，我是励志要做一个新时代的农民的人，以后你来乡村的大田野里来找我。于是，大学的时候，温如初毫不犹豫的报考了大夏国排名第一的夏国农科院。毕业之后，温如初抛开了身份的束缚，投身到了夏国最穷最偏僻的乡野山村。只不过在某一天，他被某个人抓了回去（求收藏！）如果您喜欢偏执大佬的心尖宠回头了吗，别忘记分享给朋友...
五代枭雄
这是一个波澜壮阔的时代，也是一个黑暗的时代。这里有流芳千古的英杰，也有遗臭万年的汉奸。李煜说只爱美女，不爱江山。柴荣说这天下，本该是朕的。赵匡胤说朕来接手！赵光义呵呵一笑，说美女，江山，都是朕的！杨琏说滚犊子，都给老子跪下！灭南唐，复旧国伐后周，击契丹，一统天下。周娥皇说陛下诗词高绝，臣妾不如。符金盏...
废柴嫡女要虐渣
关于废柴嫡女要虐渣原是古武世家的天才，一朝穿越到云天大陆成了最不被看起的尹家废柴女，从此翻手云，负手雨。大虐虚伪继母，夺回母亲遗物，却意外开启祖传的宝物空间。废柴体质？灵泉淬体，实则惊才艳艳的绝世天才！与其坐以待毙，倒不如主动进攻，这便是她的性子。现代的她无人能敌，重生的她同样要成为最强的人！...