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第五章 字里行间（第1页）

第五章：字里行间

但凡销售，绩效论英雄。王国强之所以考核，目的不在考核之中，而在考核之外，用岗位竞争，迫使置业顾问快速融入销售角色，让效率和利益最大化，从而产生竞争的良性循环。

领导看境界，员工看执行，考核便是执行力最好的检测。为了通过考核，高薪积极备战。三天，转瞬即逝，考核如约而至。高薪感慨，去与留的第一战，斗智斗勇斗笔杆，洋洋洒洒，成败皆在字里行间。

陈超走进会议室，重新安排座位，拉开彼此间的距离，宣布，考核开始。

高薪被安排在会议室的角落，拿到试卷，他分秒必争，埋头答题。时间匆匆，不知不觉间到了交卷时间。

管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。为了达到震慑效果，陈超决定下班前公示考核结果。

会议室内，高薪如待宰的羔羊，坐立不安。

处理考核离职，陈超经验老道，知急知缓，绝不拖泥带水，干脆利索，不留隐患，让王国强非常放心。

2008年4月16日，有人欢喜有人愁。程超拿到考核结果，说：“博而公司赏罚分明，有功必赏，有过必罚。此次考核，顾娜娜和魏芳芳成绩最佳，位列第一和第二，王总非常满意，大家掌声鼓励。”

在热烈的掌声中，陈超拿出两套包装精美派克笔，代表王总颁发奖励，以示嘉奖。顾娜娜和魏芳芳非常开心像盛开的花朵，笑容极其美艳。

有奖必然有罚，陈超已经确定淘汰人选。陈超声音不大，但冷彻心扉却。陈超叫道：“高薪！”

“啊！”

听到自己的名字，高薪遂不及防，万千念头在他脑海中盘旋。是我吗？不可能？高薪心跳加速，难以置信。

陈超，说：“此次考核，高薪成绩最差，倒数第三，公司决定留职查看，罚清洁厕所一周，高薪，你可有意见？”

倒数第三，高薪松了口气，工作勉强保住了。高薪千恩万谢，说：“谢谢陈经理，我愿意接受处罚。”

会上，程超做了些许铺垫，说：“胜不骄，败不馁，房地产销售没有一考定终身，作为销售经理，你们的直属领导，我希望大家再接再厉，继续努力。”

会后，陈超请李海峰和蒋盼盼到办公室喝茶，以作安抚，众人心中明白。

浑浑噩噩，高薪艰难的回到宿舍，他全身虚脱，倒在床上沉沉睡去，做了个长长的怪梦。梦中，高薪身着黑色西装，脚蹬黑色皮鞋，手持黑色的文件夹，走在商贩云集，破旧但却异常繁华的街道上。

高薪抽出宣传单页，提了提神，脉脉含情问摊主：“先生，买房子吗？我有特殊优惠，保您满意。”

历经风霜的中年男子，小心翼翼的接过宣传单页，声音微微有些颤抖，对商贩们大喊，说：“搞房地产销售的又来了……”

商贩的话就像暗号，呼啦咚咚！！！商贩四散奔逃，街上鸡飞狗跳。

高薪非常委屈，急忙解释：“我只做推销，不做抢劫，别跑啊！”

“抢劫要钱，推销要命啊！”

高薪坚信，销售从拒绝开始，客户不给机会是客户的错，客户给了机会，没有成交，是销售的错。高薪不抛弃，不放弃，追上商户，边跑边说：“大姐，买房子吗？我有特殊折扣，保您满意。”

被追上的大姐快哭了，苦着脸，挤出微笑说：“小伙子，不好意思，买过了！”

“大姐，买过了没关系，咱们随便聊聊！大姐，您做什么生意？”

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