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第689章放长线,钓大鱼
老盖耸耸肩膀:“噢,亲爱的陆,天上不会凭空掉馅饼,我们双方合作的诚意绝对不用怀疑,所以……您这个不要一分钱免费授权,到底还要有怎样的额外附加条件约束,希望您能讲得更明白一些。”
老乔也是一样耸了耸肩:“陆,免费的才是最贵的,您让我们两个有点无所适从了呢!”
果然大佬特质,思维观点就是与平常人不同。
这二位,尽管眼下在it业界还属于绝对的小公司小老板,却也丝毫没有乍听到一分钱专利授权不用后的兴奋之情,反而都变得更为谨慎起来。
陆亦轩暗道自己有点过于求成了,这是吓到这两个未来it业界霸主,让对方生出警惕,认为他在挖什么陷阱呢!
自嘲笑了笑。
他也耸耸肩,道:“二位说的没错,天下绝对不可能存在免费午餐。不过你们也不用惊诧,我这不要一分钱专利授权的说辞,这自然是有另外附加条件来约束我们彼此。”
说着先伸了一根手指出来:“第一,这个专利免费授权有时间限制,我计划第一个独家免费授权期为十年。
这样做约定目的也很简单。
我们彼此的公司都还在初创期,没有太多经费,能够消耗在购买专利授权方面。
我希望的是,免费授权期内,合作双方可以通过专利互换方式,实现共赢,二位认为呢?”
“很有道理!”老盖和老乔同时点点头,听得很是认真。
“第二,专利授权可通过专利的免费互换共享实现共赢,在终端产品的销售利润分享方面,我们同样可以依照各自专利占比多少,谈一个双方认可的利润抽成。
比如说,我现在手上拥有的这些成熟产品,
你们若只是全套照搬去生产销售的话,一台个人电脑利润的一半归我,这点要求不过分吧?
当然,你们若是拿了我的产品,经过了二次科研攻关,因此提升了销售利润,我方的利润抽成占比,自然也应当相应下调。
你们认为呢?”
陆亦轩回忆着后世it业界普遍采用的专利互换共享营利模式,组织着措辞说着。
老盖表情有些严肃道:“陆,可是这样操作的话,似乎有些过于麻烦,不利用我们长久的合作,后续肯定会存在很多商业沟通协作方面的潜在问题。”
老乔也附和道:“抱歉,亲爱的陆,我并非质疑阁下。
我做一个假设,假如在后期,经过一段时间的合作互通之后,我们设计出了更加优越的产品,北美市场的销售自然不存在什么太大问题,但是对于华夏内陆市场,我们实在有些担心,这是一个我们完全无力去参与的市场。
如此一来,届时我们在华夏内陆市场的利益,不知阁下会通过什么方式来做保障?”
嘶~~~
陆亦轩暗抽了一口冷气,丫丫个呸的,敬你们俩是未来的it业界霸主,老子才要揣着一点巴结心思跟你们谈合作,免费授权相应专利给你们,怎么我都不担心北美市场的利润损失,你们到反而纠结未来一段时间在华夏内陆市场的利益所得?
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