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第46章 全是算计（第2页）

“恩。”

“网吧是你的，我这边也没入股，不过......”

“都说了让你入股了，你自己不乐意。”陆涛还没说完，张建直接张着嘴有些不满，还以为现在陆涛又怪他了。

“不是，我在想啊，我现在做的不是学校的生意吗？那些师兄师姐啥的有时候肯定也是需要上网的，现在学校还不方便，我的意思是你看能不能给我个折扣，我这边购买一些会员卡。”陆涛直接说道。

“会员卡？”

“不错，我这边购买一些，你给我个折扣，到时候要是我那边的客户购买试剂耗材啥的，我这边就用网吧会员卡的形式给他们一点儿好处。”陆涛压低了声音说道。

他说的这个已经算是变相的给回扣了，毕竟做生意，刚开始，多少要意思意思，否则他也不会专门买那么多的土特产来送了。

这种会员卡其实就是一个不错的选择，一来学生们用得上，自己也不是白送，后面给他一个折扣也不是不可以；二来也为张建的网吧带一些客源，简直就是两全其美的事情。

张建听他如此一说，直接道：“陆涛，可以啊，这想法不错。反正现在整个学校外面就咱们一家大的网吧，直接就定个8块钱一小时，你那些会员的话，就直接给个6块一小时，怎么样，我够意思吧？”

他毕竟投了几十万在里面，心里多少有些没底，如今就要开业了，自然是想着能早点回本见到利润。

“你小子心这么黑？“陆涛翻了翻白眼。

陆涛可是知道的，学校周围不可能只有一家网吧，特别是大学，只要到时候发现生意火爆，肯定有人会来抢这一块肉。

其实现在学校外面已经有了那种电脑房，只不过不成规模，机器也少，主要还是学生去练练打字，查查资料什么的在用。虽说现在相当于是垄断，太贵了消费得起的可不多，一小时8块钱，就算是陆涛自己都觉得太贵了，更别提其他人了。

“干脆5块吧，也别太贵了。”陆涛想了想，直接道。

“5块？会不会少了点？”张建瞪大了眼睛。

“一小时5块，一台机器一天满打满算也才100多块钱，20台机器一天也就2000，一个月才6万，除去其他的，岂不是要半年才能回本么？”张建算起了账。

”这还不简单，网吧不还得卖饮料啥的么？再说了，到时候不但我这边你给个折扣，其他人也可以啊，就比如预存多少就打个折扣，一来这样能最大限度的黏住客户，二来你也有了现金流不是，又可以用这些钱去添置新的电脑。“

陆涛想都没想，直接说道，这种办法在各行各业基本上都存在，其实就相当于一个客户预付款，商家现金回笼。

“那你这边的折扣我可不能给太低了啊。”张建算了一下，打起了小主意，不由笑着开玩笑。

“我这边要的折扣你以为是干啥，还不是为了做关系？主要还是我给你钱，反正你到时候给打个折就行了。”陆涛看了看张建，不由说道。

张建点了点头，怎么感觉自己做生意就变得抠门起来了呢，什么都得先合计一下盈亏才行。

陆涛想的却是，等开学之后去见那些客户的时候，又有了一个比较好的接触点。

买产品送会员卡，这主意似乎很不错。

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