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第一百四十五章二妮谈商（第1页）

“利益？”大妮皱眉不解的道。

三妮也仔细的竖着耳朵准备认真听二姐的理论。

二妮在心里叹了一口气，干脆趁着这个机会，把道理扳碎了讲给她们听：“这就要从商人这个角色说起了，公元前11世纪，武王伐纣，周取代商后，对商朝的遗老遗少可没少迫害，很多人直接成了奴隶。商人虽然没有当奴隶，却被没收了一切财产和土地。人总是要吃饭啊！农民当不成，这些商人只好做买卖，利用差价混口饭吃。但是古往今来，当权者都是坚持以农为本，对商人没有多少鼓励的措施，反而有些当权者对商人有计划的迫害和遏制，他们认为商人是寄生虫，因为没有创造农产品却能盈利，所以商人一直很受排挤。就拿如今乾朝来说，商人的地位依旧很低，士农工商，商人是排在最末等的，当权者更是限制商人以及商人世家子弟读书科考，由此可见商人并不是一个受欢迎的角色。”

三妮眨眨眼皱眉不解的道：“既然商人不受欢迎还有那么多的条条框框，那他们干嘛还经商？”

二妮笑眯眯道：“银子，因为银子！来往的差价让他们能赚到比种地来钱快还来钱多的利润！”

三妮眉头渐舒，一副原来是这样的表情。

大妮绞着手里的手帕，疑惑的道：“他们也是通过自己的努力才赚到的钱，并不是偷的抢的，为什么你说不可信？”

二妮轻轻端起碗，喝了一口水，缓缓的咽下，这才转头对着大妮道：“不是说商人不可信，我的意思是说，‘在商言商，做生意谈的不过是一个利益罢了，哪里来的信任不信任！’三叔拿着香皂去谈生意，双方看的不过是这笔买卖能不能双赢，又能赚几分利润罢了。他们思考问题的角度在于亏盈并不是以情感为基础去考虑这笔买卖能不能顺利谈成！利益，始终是商人着眼的地方，所以我才说，唯有利益二字才是最靠谱的事！往后我们会对买卖接触的越来越多，到时候你们就会逐渐明白了！”

大妮皱眉陷入沉思，三妮觉得似懂非懂，就在两人正在思考的时候，坐在大门口的燕子突然站了起来，兴奋的回头对四个妮子道：“哎呀，你们三叔回来了！”说完就转头，一脸喜气洋洋的对着传学快步迎了上去。

“怎么这会才回来，看你，这么冷的天咋就走的一脑门子的汗，你着撒急，慢慢走就是！”燕子嘴上抱怨着，手却赶紧取出贴身的手帕，仔细的给传学擦擦额头渗出的密密麻麻的汗珠，擦完还不放心的又摸了摸传学的额头，没感觉的发热，这才放心了下来。

传学感受着媳妇对自个的体贴，要不是燕子身后挤过来的四颗小脑袋，传学心里熨帖的都想抱起燕子转上两圈，有媳妇真好啊！

“三叔，怎么样了？”大妮看着传学着急的问道。

传学看了看街上出出进进的人，笑呵呵的道：“走，咱进屋说！”

三妮迫不及待的掀开传学背上的背篓看了一眼，背篓里空空如也，头花看来是卖出去了，三妮兴奋的双眼直冒金光。

几人进了院子，二妮轻轻关上了大门，一家人跟着传学就往卧室里走去。

传学盘腿坐在炕上，搓了搓手，咧着嘴角笑哈哈的对着五双期盼的眼睛道：“成了，比咱们预期的价格还要多出六十文，整整二百六十文一块香皂，就卖与池家的胭脂铺子，这是文书，以后咱们这生意就算定下来了！”

传学的话刚说完，燕子就狠狠松了一口气，想到自己男人干成了这么一桩大买卖，心里自豪感顿生，这可是自己男人呢，当家的就是厉害！

传学感受到自家媳妇对自己的仰视，简直开心的都快飘起来。

大妮兴奋的攥紧手里的帕子，他们一家终于可以不用坐吃山空了，最近家里只出不进，急的大妮整晚的都睡不踏实，老是能梦见妹妹们饿着肚子哇哇大哭的样子。这下好了，有了这笔买卖，他们家一定会慢慢好起来！

二妮笑着微微挑了挑眉，这个结果可以说在预料之内，三百文以下，二百文以上，倒也算取了一个稍微偏上一点的数字。而这仅仅只是一个开始…

三妮对肥皂的兴趣并不大，她迫不及待的问：“三叔，我的头花呐？头花卖了多少钱？”三妮着急的脖子都伸长了，这么多天的努力，不就是为了赚钱嘛，这可关乎着自己的荷包能不能鼓起来，自己以后能不能搬出去住，能不能吃到零食，可就看这头花了！

传学从怀里掏出半两银子，递给三妮笑着道：“还不错，一朵头花池家商铺给了半文钱，你做的一千朵头花刚好五百文，半两银子！咱们三妮如今也能赚钱了，真是长大了，懂事了，三叔真为你高兴！”

三妮兴奋的接过半两银子，手舞足蹈的在地上跳了起来，自己也能赚钱了，太好了，三妮幻想着自己大摇大摆的走在繁华的街道上，肆意的转着，想吃什么有什么，她穿着最时兴的长裙，手里拿着满满的零食，简直不要太惬意！

二妮看着三妮的傻样，决定还是让三妮高兴高兴，今儿个是个好日子，就不打击她了，有时候银子看着多，花起来可就没有那么值钱了，半两银子，呵呵在这个物价高昂的时候，简直可以忽略不计了…

“当家的，咱们这下有了正正当当的营生，以后一定越过越好的！”候燕燕高兴的道

大妮拿着文书仔细的看了又看：“这还是我第一次见买卖文书呢，原来是这样记录的！”大妮好奇的道

二妮随意的扫了一眼，眯着眼笑着道：“大姐，这文书别看只有薄薄的一张，要是我们达不到每天的供货量，对方就有权索求赔偿。同样，池家要是突然单方终断我们两家的生意，我们也是可以索求一定的赔偿，这文书中都写的很清楚，由此可见，这份文书对双方的制约性以及重要性！”

大妮笑着道：“我知道，就跟咱们的房契地契一样重要！”

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