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第十四章 墨家的生意（第3页）

宋休公听到后，脸上怅然若失，这精盐原来没有想象中那么有用，食之无味，弃之可惜。

于是宋休公对江寒询问道：“那这些精盐该如何处置？”

江寒嘿嘿一笑，对着宋休公拱了拱手：“宋公不必失望，此法虽然不能救天下人，但是养一国一地的百姓还是无忧的。”

宋休公听到后眼睛一亮：“先生教我如何去做？”

江寒缓缓的说道：“精盐现在虽然实用价值不高，但是经济价值却难以估算，物以稀为贵，天下财富贵族占其九，我们可以把这精盐售卖给各国贵族，走高端路线，宋公得来的钱财用来强国，墨家得来的钱财用来接济百姓。”

宋休公听得连连点头，哈哈大笑：“哈哈哈，此法甚妙，先生大才，用贵族的财帛反馈百姓！妙妙妙！墨家仁义，果然名不虚传。”

“不过制作精盐过程复杂，精盐获利，宋国占其四，墨家占其六。”

宋休公稍微犹豫了一下，想到肥皂的五五分成墨家已经够坦诚了，然后一口答应了下来。

“就依先生所言，不知道肥皂和精盐什么时候能运到商丘？”

“第一批肥皂和精盐已经到了城中，宋公可去派人寻我墨家的统领田襄子，一切生意都由他负责。”

宋休公脸上露出了赏识的神色：“先生可愿意留在宋国为官？本公许你一个中大夫之位，食邑千户，封地在商丘以北三十里的蒙城。”

蒙城是一个千室之邑，盛产漆器，故又称之为漆邑。

江寒拱手谢绝：“多谢宋公厚爱，在下还要侍奉在老师左右，游历天下。”

“江先生的老师是？”

“在下的老师是墨家钜子孟胜。”

“原来是墨家钜子的高足，失礼失礼。”

江寒见事情谈好，拱手告辞离去，从那天开始，墨家和宋国的商人就开始销售肥皂和精盐。

宋公在江寒的建议下，赐精盐于手下的公卿大夫，因为贵族之间多有联姻，让他们去各国的亲族炫耀，精盐的知名度很快就打开了，迅速销售一空。

他并没有提高产量，物以稀为贵，走高端路线，饥饿营销也是一个好办法。

听江寒讲完面见宋公的事，田玉儿眼中异彩闪动。

“真不知道你这脑袋怎么长得，平民路线和贵族路线都能想出来。”

江寒哈哈一笑，权当这个小丫头是在夸自己了。

“钜子，中原这么多国家，你为什么选择了我们宋国？”

田玉儿有些疑惑，宋国虽为千乘之国，但是无论是国力还是地理位置都比不上三晋大地的魏赵韩三国。

江寒微微一笑，说道：“做生意讲究的是诚信，玉儿你可曾听说过这种说法，太一生水，而水生万物，各国民众的性格，也是受到水地影响的。”

“还有这种说法？”

江寒看着田玉儿迷惑的表情，背着手解释道：“齐国的水迫急而流盛，所以齐人就贪婪，粗暴而好勇；楚国的水柔弱而清白，所以楚人就轻捷、果断而敢为。”

“晋国的水苦涩而浑浊，所以晋人就谄谀而包藏伪诈，巧佞而好财利。燕国的水深聚而柔弱，所以燕人就愚憨而好讲坚贞，轻急而不怕死。宋国的水轻强而清明，所以宋人就纯朴平易，喜欢公正。”

“肥皂和精盐两笔生意，都是天大的财富，闲易而好正，就是宋人的特点，所以楚人才说‘郑昭宋聋’，意思是说郑国人聪明机灵，宋国人愚笨呆滞，反应比郑人迟钝。虽然这是楚国大夫的污蔑之言，但也是宋人性格的一种体现。”

“墨家的两门生意，换了在齐、楚、魏、赵、韩，估计会引来贵族的觊觎，容易横生祸端，只有在民众朴实单纯的宋国，才更有可行性。

田玉儿顿了一下，撅起了嘴嗔怪道：“你才愚笨呆滞呢。”

说完就快步向前走去，把江寒甩在了身后。

江寒摸了摸鼻子，怎么好端端的突然生气了。

“女人心海底针啊！”

……

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